Что такое франшиза?

Поделиться с друзьями:
Что такое франшиза?

В Интернете существует большое количество сайтов, дающих ответ на вопрос, что такое франшиза, но все они через-чур замысловатые. По большому счету, все они только и делают, что разбрасываются красивыми фразами, которые может быть и актуальны для людей, занимающихся в сфере экономики и финансов, но как же быть для «простолюдина». В этом материале мы попытаемся подробно разъяснить значение этого понятия, на более простом языке.  Мы не будем использовать сложные высказывания, а доходчиво разъясним суть франшизы. Итак, начнем!

Франшиза — что это такое и как она устроена?

Франшиза представляет из себя сотрудничество с крупной компанией, которая обладает собственной маркой. Смысл договора заключается в том, что вы арендуете на неопределенный срок этот бренд, т.е. получаете от компании право представлять ее в своем городе (стране).

Давайте вспомним как открывался первый ресторан McDonald’s в России: огромные очереди, шум, столпотворение. Казалось бы приехали зарубежные бизнесмены и открыли в нашей стране популярную сеть закусочных. Но это не так. На самом деле владельцами являются наши соотечественники, которые воспользовались франшизой. На открытие заведения, компания McDonald’s не потратила ни копейки, да и особого участия не принимала. Она лишь позволила использовать свою марку, за определенную плату.

Как устроена франшиза?

Так какая прибыль от франшизы, для тех кто открыл эту сеть быстрого питания? Снова прибегнем рассмотрению примера: после открытия первого заведения, последовал запуск целой сети, что принесло доход на много миллионов. Согласитесь, что каждый (даже сидящий на диете) человек, желает хоть раз в жизни вкусить нечто новое, «заморское». Популярность бренда уже выше некуда, соответственно спрос велик. Теперь остается только уравнять баланс спроса и предложения.

Раньше открывать свой бизнес по франшизе, могли лишь зажиточные слои населения, но сегодня все кардинально поменялось. Даже мелкие фирмы, предлагают свой бренд в аренду, на довольно выгодных для вас условиях.

Стоимость франшизы

Прежде чем открывать бизнес по франшизе, стоит понять, что ее стоимость не ограничится одной выплатой. Заключив контракт, вы будете отдавать часть прибыли до тех пор, пока не закроете свой бизнес или не измените его. Для более правильного понимания, представьте, что вы являетесь директором филиала крупной компании, которая имеет свои офисы в каждом уголке земного шара.

Несмотря на то, что вы не является основным владельцем бренда, у себя в регионе вы полноценный глава компании:

  • в вашем подчинении весь персонал филиала;
  • набор штата сотрудников зависит от вас;
  • график работы формируете только вы;
  • размер заработной платы также зависит от вашей щедрости;
  • свой график работы вы составляете сами;
  • львиная доля прибыли попадает в ваш кошелек.

Увы, но под фразой «львиная доля» мы подразумеваем основную часть средств, но не всю. Какой-то процент, оговоренный ранее, вам придется отдать владельцу бренда.

Обычно владельцы марки, которую вы используете, берут не более 10% от выручки. Процент может быть и ниже, все зависит от того как выгодно вы ведете переговоры. По крайней мере планка не опускается ниже 5%. Помимо отчислений, вы должны будете заплатить взнос. Его размер зависит от популярности бренда и размеров компании. Минимальный размер вступительного взноса составляет 6-8 тысяч долларов. Порой он может быть свыше 100 тысяч.

Как открыть бизнес по франшизе без вложений?

Как же быть тем, кто не может внести вступительный взнос? Если нет денег на первоначальные вложения, а обрести прибыльный бизнес хочется? Предлагаем ознакомиться со следующими способами:

  • Устройтесь на работу в крупную компанию и поднимитесь по карьерной лестнице до директора филиала;
  • Отыщите инвесторов, которые готовы вложить в ваш проект первоначальные средства;
  • Договоритесь с компанией, у которой вы будете арендовать бренд, чтобы она стала инвестором;
  • Используйте франшизу без первоначального взноса.

Стать директором довольно проблематично в современном мире, но такое действительно возможно. Обычно компания назначает на эту должность людей, проработавших в компании несколько лет и умеющих управлять персоналом. Став директором, вы сможете выкупить филиал или быть одним из акционеров. Этот вариант актуален для тех, кто уже работает в компании и занимает не последнюю должность.

Решив найти инвестора, подумайте о том, какая будет ваша роль в будущем. Согласитесь, что два начальника с разных сторон и ответственность за вложенные деньги — не особо гладкое течение вашей карьеры. В таком случае обычная работа ничем не отличается от подобного бизнеса. Последние два варианта, актуальны для компаний, которые хотят выйти на новые рынки. Если они увидят в вас перспективы развития собственного бизнеса, велика вероятность получить инвестора-владельца бренда или основать бизнес по франшизе, без вложений.

Так или иначе, стоит задуматься о прибыли заранее, так как работа по франшизе, потребует  от вас смену основной работы, на еще не состоявшийся бизнес.

Франшиза в страховании — что это такое?

Понятие франшиза наиболее часто используется в страховании. Правда значение понятия здесь совсем иное. Основной проблемой оформления страховки, является стоимость. Ни одна компания не может функционировать в убыток, она извлекает из рынка максимальный доход.

Прибыль добивается двумя способами — высокие тарифы или минимальное количество выплат.

Франшиза страховой компании

Работая по франшизе, стоимость страхования заметно снижается. Для этого используются два подхода — осуществляется доля страховки или сумма, которая ниже обозначенного минимума. Исключение составляют ранее оговоренные суммы. Второй вариант идеален для тех, кто готов платить из собственного кармана, за незначительные случаи. Особенно актуально для водителей с аккуратной манерой езды.

Недостатки франшизы

Франшиза — это лучшая задумка человечества в ведении бизнеса. Несмотря на такое лестное высказывание, даже тут можно наткнуться на подводные камни, которых можно найти довольно много. Учтите, что бизнес по франшизе не позволит вам руководствоваться собственными мыслями. Подписав договор и внеся взнос, вы получите бизнес план, разработанный специально для вас. В нем будут указано следующее:

  • Сумма необходимых вложений;
  • Площадь и расположение вашего офиса;
  • Необходимое оборудование и материалы;
  • Униформа с брендом компании.

Помимо бизнес плана, вам предоставят учебные пособия для тренинга персонала. Не соблюдая правил, вы будете оштрафованы. Разорвать контракт когда вам вздумается не удастся, вы рискуете быть «съеденными» кучей первоклассных юристов. Учтите, что при малейшей проблеме, вы будете вспоминать про договорные обязательства, которые были составлены не в вашу пользу.

Перед тем как подписать контракт, внимательно изучите его. Желательно воспользуйтесь услугами юриста, чтобы он дал вам точные разъяснения по каждому пункту договора. Большинство крупных компаний, в договоре указывают границы, за которые вы не можете переходить. Закупка товаров также подвергается регламенту. Вам придется покупать их либо у поставщиков владельца франшизы или у них самих. Забудьте про поставщиков с более выгодными ценами, ведь договор составлен не вами.

Франшиза или бизнес с нуля?

Преимущества франшизы

Да зачем сдался такой бизнес, где каждое ваше движение описывается в договоре? А вы для начала откройте свой собственный бизнес, без чьей-либо поддержки и продержитесь в жесткой конкуренции лет 5-6. Увы, но  такое под силу лишь одному из 10-ти решившихся на это. И это с учетом того, что все средства вложенные в дело, будут из вашего кармана. Следовательно риск потерять капитал огромен.

Основные ошибки начинающих бизнесменов в том, что они не имеют планов на будущее, не рекламируют свой товар и к тому же пытаются конкурировать с уже состоявшимися участниками рынка. Владельцы франшизы уже имеют в своем подчинении ряд аналитиков и маркетологов, которые продумают бизнес на несколько лет вперед. Рекламный бюджет крупных компаний порой достигает нескольких миллиардов долларов, а с конкурентами достигнуты соглашения. Отсюда следует, что используя франшизу, вы избавляетесь сразу от нескольких наболевших вопросов. Избежать начальства не получится, но зато риски ничтожно малы. К тому же для начинающих это повод проверить свои силы. Конечно иметь оригинальный бизнес план — хорошо, но где гарантии, что он окупится?

Простыми словами описать, что такое франшиза, довольно просто. Сложнее сделать правильный шаг — воспользоваться поддержкой крупной компании с собственным брендом или открыть собственный бизнес. Все же нет смысла рисковать и вкладывать весь свой капитал в «неясность».